欧宝体育app网页_对产物的一点点看法

 体验式活动     |      2021-10-31 00:34
本文摘要:做了这么久的网络零售,卖过不少种种各样的产物,其中也不乏大品牌署理、市场货、自己OEM定制的。涉及的类目从玩具、服装、3C数码、食品等种种类目。由此足以看出来这么多年以来一直在更换类目和产物。 其中不乏有和上游供应链互助的问题;也有做不起来中途放弃的,可是我掰手指头算了一下,居然大多数情况都是在完成了很大销售量之后,且趋于稳定上升空间庞大,同时上游供应链又很顺畅的情况下选择换一个类目或者产物的。岂非我是一个爱折腾的人?横竖我肯定不是喜欢挑战的人,所以我不会闲到去挑战人生。

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做了这么久的网络零售,卖过不少种种各样的产物,其中也不乏大品牌署理、市场货、自己OEM定制的。涉及的类目从玩具、服装、3C数码、食品等种种类目。由此足以看出来这么多年以来一直在更换类目和产物。

其中不乏有和上游供应链互助的问题;也有做不起来中途放弃的,可是我掰手指头算了一下,居然大多数情况都是在完成了很大销售量之后,且趋于稳定上升空间庞大,同时上游供应链又很顺畅的情况下选择换一个类目或者产物的。岂非我是一个爱折腾的人?横竖我肯定不是喜欢挑战的人,所以我不会闲到去挑战人生。在发现“哪怕做的很好,都市更换类目和产物”这个问题之后,我不得不思考一下,究竟发生了什么?不知道你有没有遇到过这样情况,拿着一个“优势满满”的产物,然后打开淘宝网收集竞品链接;分析页面、文案、促销运动;用生意顾问举行行业数据、指标各项分析;经由无数场集会、讨论、研究、熬夜、抽掉N条中华烟,最终得出谜底“价钱对标,别无它法”,乐成的关键在于“谁能扛到最后”。通常这种情况,是我们许多所谓有优势产物的最终宿命。

究其原因其实是,一个产物是否有优势,我们判别的第一直觉就是“市场”,而这个“市场”之所以存在就是因为已经有大量产物涌入而发生的。能在上游供应链轻松的拿到“完整产物”,就已经证明市场是白热化的。从零售端到生产端的信息链条原来就很长、反馈很慢,哪怕在今天互联网时代,仍旧很难把这个速度提升起来,再加上生产端自己的工艺、原料、生产等一系列问题,导致市场实际需求反馈到生产的速度仍旧是很是慢。

因此“现成的产物”在零售端就一定是竞争猛烈的产物。对于大多数人而言,从消费者、市场端出发重新定制产物难度很大,对资金和抗风险能力的要求太高。几年前的我也完全没有这个实力和胆子来做这件事情,可是这并不代表就没有其他措施。

其实我们可以通过对产物的商品化来解决这个问题。产物自己没法改了,可是包装有没有可能调整一下?如果包装都没法改动,那么附件有没有可能革新一下?如果附件都没法做任何变更,外包装有没有可能优化一下?如果这都不行,小礼物行吗?横竖只要你有这份心,就一定可以做到革新。

如何革新?我们的发力点在那里?我以为分两个维度去思考就可以解决问题了:1、从消费者实际需求出发;2、从营销需求出发,抓住这两点来做产物的商品化革新是大多数人都可以做到的(由于“纯粹C2B商品化”牵涉大量卖点转化买点、痛点转化爽点的知识体系,以后有时间单独写一篇,在本篇就不去涉及这些事情了)。接下去就围绕“简朴化的产物商品化”来论述一下。

1、从消费者实际需求出发消费者的需求是多种多样的,同一小我私家在针对同一款产物的差别场景下,需求也会发生变化,因此我们要关注的其实不是消费者这一小我私家的个体,而是要去关注背后的需求。我们不用去思量一个产物去满足同一小我私家的所有场景需求,我们可以跳过“人”直接去寻找一种还没有被满足的需求就行了,这样就可以获得许多意想不到的效果。甚至突然发现“简陋”一点反而目的客户越发精准,越发多的笼罩了应用场景。原先看似已经放弃的需求、场景其实没有放弃,因为消费者不是傻子,在许多情况下他们不会真的凭据细节需求去买一大堆重复的工具,他们自己会想措施去通过一个产物来满足更多需求场景的。

而且消费者更关注一个新产物能否解决老问题,可是对新产物带来的新问题是视而不见的。看个例子吧,就比力清楚了。

茶饮冲剂类产物内里有一种三角包包装的饮品,一个透明的三角包内里包着茶叶或者相关的饮品,然后拖着一条挂绳,挂绳的绳头有一个小标签。没见过实物的淘宝上去搜索一下,看一眼就知道是啥工具了。我一个朋侪就是卖这个产物的,那天我去了他办公室,他神神秘秘的给了看他的新品。我一看,不就是把三角包的挂绳和标签去掉了,光秃秃一个三角包嘛?我就问他这算什么新品?是不是搞错了,给我看个半制品?没绳子放马克杯里多不利便!我谁人朋侪默默的拿了一个保温杯给我,然后我名顿开!放保温杯里的话那根绳子完全是个累赘,必须拆掉才行。

平时如果出差带着保温杯泡三角包茶饮的时候,简直是把绳子和绳头都拆掉的。这个时候我谁人朋侪就和我说,这款产物就是针对出差人群的。然后我就和他说了,拽了绳子这个行动也不贫苦,你没有绳子虽然对出差人群很利便,可是放弃了一波办公室人群,同时保温杯这么深,换茶包的时候拿出来也不利便呀,这样对消费者岂不是很不划算?我那哥们又很神秘的拿了一包搅拌棒给我看,告诉我这个是赠品。

用来搅拌让茶汁越发匀称,同时洗杯子的时候越发便于把三角包拿出来,因此一方面越发有利于出差人群的实际应用场景,同时对办公室人群而言也没添加什么贫苦,从匀称冲泡的角度来看,搅拌棒比挂绳越发利便。虽然很有想法,但其时我就提出来了,如果那些销售带挂绳三角包的商家也送搅拌棒,这个没挂绳的岂不是死翘翘了?我这哥们神秘的一笑,发了一根烟给我,给我点上的同时他自己也点了一根,逐步悠悠的告诉我:别人送搅拌棒增加成本,而没有挂绳就意味着送搅拌棒没有增加成本!其时我深深的吸了一口烟,然后心里默默的告诉我自己,绝反面我这哥们做同类产物的竞争,比力容易被他玩死。

这个故事,希望能资助大家更好的明白什么是“从消费者实际需求出发”去做我们的产物商品化这件事情。2、从营销需求出发先搞明确现在的营销趋势和主流是什么。这两年在网商的圈子里提到“营销”这两个字,那么恐怕天空一定会飘来八个大字:内容营销 粉丝营销!我这里说的内容营销是包罗图文短视频直播在内的广义的内容营销,粉丝营销也是广义的包罗从吸粉到转化的全历程。

无论未来在销售历程中,自己产出内容或者委托第三方产出内容,又或者直接交给内容分发渠道包揽内容制作,横竖内容营销你是肯定逃不掉的,粉丝营销也是一样的原理。既然这是宿命、必选,那么没有理由等到要做内容营销和粉丝营销的时候,才想起来自己的产物要做这些有许多缺陷,或者说与营销需求不匹配,换而言之就是增加了营销难度。在产物简朴商品化的历程中,提前就为宿命般的营销做些准备、提供一些便利是不是更好呢?我见过一款很普通的产物,横竖淘宝上随便一搜一大堆,而且是那种完全千篇一律,家家都一样的产物(对网店运营而言就是噩梦般的产物)。可是有一个商家把产物的包装做了一些改动,一包内里有16个小盒,16个小盒子拼起来组成一个二维码,然后扫码获取种种优惠(二维码对应的页面是动态的,也就是每次扫码的效果纷歧样,对于客户而言可以一直扫,怎么做到的我就不知道了,可是技术层面上应该很容易解决)。

就是这么一个小小的行动,堪称经典!从小红书到抖音,从图文到短视频,都可以延伸出来许多营销点、内容制作点;如果放到直播间做带货直播,主播直接自己就可以玩HIGH了。再从吸粉的角度,那里还需要什么红包、优惠券,客户买回去自觉自愿的就扫起来了。

客户买回去,先招募身边挚友在办公室大家一起拼接出来二维码,这个直接就流传所有人了,大家一起扫啊!太好玩了。商家的运营重点无非就是把谁人二维码对应的运动做得越发有趣、有悬念就行了。畅想一下:如果把“去掉挂绳,送搅拌棒”“拼二维码”两个案例联合起来是不是更好玩?事实简直如此,以上两个案例是同一个事情,那天我深深吸了一口烟之后,就着迷于二维码的世界了。

无论是简朴的商品化,还是庞大的完整链路的商品化,都要遵循“我的目的客户是谁”、“他们对产物最体贴的是什么”、“现有产物的解决方案是怎么样的”、“我能给他们纷歧样的吗”内容对商业变得越来越重要,把它融入到每一个环节中去,现在大多数人只在最后销售环节才思考这个问题,这样是差池的!。


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