【欧宝体育app网页】30岁欠债1亿,翻身年收20亿:抵得住诱惑,耐得住寥寂,你就赢了

 公司相册     |      2021-10-07 00:34
本文摘要:吴昆明,安徽高梵电商董事长。他的创业履历堪称传奇,小学辍学务农,成年后进厂打工,双脚天天要在洗衣池里浸泡十二三个小时,年轻时的履历可谓艰辛。机缘巧合下,他一步步做到了回款五六个亿的服装署理商,成为人生逆袭的赢家。 可就在事业巅峰之际,他公司破产、欠债一亿,甚至意欲轻生,危难之际,妻子的一句话给了他重整旗鼓的勇气。今天,他建立的服装品牌高梵已经是年入20亿的行业标杆。

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吴昆明,安徽高梵电商董事长。他的创业履历堪称传奇,小学辍学务农,成年后进厂打工,双脚天天要在洗衣池里浸泡十二三个小时,年轻时的履历可谓艰辛。机缘巧合下,他一步步做到了回款五六个亿的服装署理商,成为人生逆袭的赢家。

可就在事业巅峰之际,他公司破产、欠债一亿,甚至意欲轻生,危难之际,妻子的一句话给了他重整旗鼓的勇气。今天,他建立的服装品牌高梵已经是年入20亿的行业标杆。大起大落再崛起的历程,给了他两点纷歧样的人生思考:第一,要时刻对市场怀有敬畏之心;第二,千万别自负,企业的生长靠的是团队而不是企业家小我私家。这是他的故事,也是他的谋划之道和处世哲学。

01、狂妄自大的结果:公司破产,欠债一亿 七十年月,我出生在福建农村,那时的生活条件和现在真的不能比,尤其是农村,贫困是一个始终都绕不开的话题。像我妈嫁给我爸时,爷爷只给了他们一头猪和一间很小的屋子,两小我私家靠务农来养活三个孩子,真的很不容易,那时候不要说穿什么好衣服了,有的吃就已经很不错了。

所以,小学结业后,我选择了辍学,回家帮怙恃种田,不是说我有多讨厌念书,而是我知道,如果我上了初中,他们两小我私家就真的撑不下去了。1994年,我脱离福建北上安徽打工,由于一没文化二没特长,只好找一份体力活来做,于是就进入到了一家服装厂,被分配到了洗牛仔裤这个岗位上。想一想,最开始还是很苦的,天天要在洗牛仔裤的水内里站十二三个小时,从水池里出来,脚经常都是肿的。

所以我们洗衣工都特别羡慕厂里的那些销售司理,不说收入是我们的几多倍,至少人家是坐办公室的,冬暖夏凉另有单元食堂可以吃,大家也都憧憬自己能成为一名销售。偶然的一次时机,我结识了一位厂里的向导,有时也会和他提提自己的想法,再加上平日里也找时机和厂里的销售谈天,久而久之大家以为我的点子还挺多,厥后向导就找到了我,说看我比力靠谱,厂里要派些人到其他省份驻点,问我愿不愿意去。我固然同意了,不管最后效果是什么,至少这是一次改变现状的时机。经由一段时间人脉和资源上的积累,我开始转做外洋服装品牌的商贸署理,到了2003年时,已经有了五六个亿的销售,还被国家统计局评为了当年的全国十大金牌署理商。

说实话,那段时间自己真的是膨胀的,你想啊,我从一个农村出来的穷小子做到回款五六个亿的大署理,真的会让人发生一种无所不能的感受,那时候我自己的办公室就有二三百平米,平时出门也很讲求气魄,整小我私家陷入了一种唯我独尊的状态。可就像那句俗语一样,飞得越高,跌得往往越惨。2004年,我以为时机已经成熟,便建立高梵转型做自主品牌,因为自己就是营销身世,在卖货能力上是没有问题的,其时在合肥的红三环体育馆,我们举行了一场“高梵之夜”运动,请了许多明星助威,一时间打响了品牌,接到全国各地大量订单,而我也是来者不拒,完全忽视了供应链上存在的问题。

效果就是,你收了人家的钱,发现产能跟不上,没法定时交货,那就要赔偿高额违约金,另一方面,其时的生产情况也很差,往往是花钱买了一堆质量不及格的布料,生产的衣服自然也就达不到尺度,那经销商就得你找你来退货,可你的钱又已经花出去了。到了2006年,我可以说是倾家荡产了,不仅把这几年赚的钱全部亏完,屋子、车子也都抵押了出去,前后加起来一共支付了7000多万的赔偿款,即便如此,还欠了供应商2600万没有还上,没有措施,公司只能宣告破产。02、浴火重生后,是这2点血与泪的感悟 许多时候,压倒企业家的最后一根稻草,真的纷歧定是钱,而是心里的那道过不去的坎。2007年,将所有的资产清算后,我和太太脱离合肥来到上海,租了个很小的办公室,白昼当公司,晚上就直接打个地铺睡觉,计划在这里重新开始。

但其时的状态真的很差,03年以前我有着几百平米办公室,出门也是豪车接送,但到了06年,我险些是一无所有,另有一些债主来公司闹,在办公室里拉屎撒尿,拿着刀枪威胁,也有比力斯文的,通过法院来查封我们,黑道白道真的都见识过了。一想起这些,上吊跳楼的心都有,所以有那么一个月的时间,我就在这个小办公室里待着,楼都没下去过,天天就是吃了睡睡了吃,没有继续走下去的动力。

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不外,真的是在危难之际才气知道谁是你最珍贵的人,看到我这个状态,我太太不仅没有对我失望,还主动把公司的事情全都担了起来,印象最深的是,有一天她和我说:“我相信30岁就欠一亿债务的人,一定有能力再挣回一个亿。” 可以说,是太太的温情和信任支撑我熬过了那段黑暗时刻,她无条件的支持让我体会到了什么是不扬弃不放弃,我才有了重整旗鼓的勇气。

振作起来后,我开始重新思考市场的突围点在哪,其时高梵定位的是公共产物,价钱基本就是几百块,毛利率很低,虽然切合市场需求,但需要大量资金,这对于已经破产的我来说,显然是行不通的。随后,我把眼光转向了高端羽绒服市场,这块市场在其时是个空缺,2000块钱的羽绒服还没人做,但这个价钱一部门都市人群是可以接受的,于是我把全部资源都投入到了这个市场中,成败在此一举。

《道德经》里讲福兮祸所伏,祸兮福所倚,许多事情如果能坚持下来,效果真的会超出你的预料。我们一件高端羽绒服的毛利可以到达50%,在市场上卖的也很是紧俏,不到两年时间,就开了700多家线下店,销售额也突破了1亿元。所以,在历经这次铭肌镂骨的灾难后,有两点感悟我这一生都将铭刻的: 第一,要时刻对市场怀有敬畏之心,一小我私家的乐成其实有许多维度,但你的能力可能只有10%-20%,在做事情时一定要充实的调研和全面的思考,别盲目的下任何决议。

第二,千万别自负,企业生长靠的是团队而不是企业家小我私家,一路走来,我曾以为自己逾越凡人,无所不能,可效果呢?所以一定要打造一支有战斗力、有兄弟情的团队,危难之际,你的团队是你能否生存下来的关键。03、企业要不要转型,这3个问题很重要 2012年,高梵在生长偏向上做出了一个重大调整,我们关掉了这几年积攒下的700多家实体店,所有的产物都转移到线上销售,全面转型线上电商模式。固然,消息最开始传出时,有许多人表现不明白,阻挡的声音也不停于耳,大家以为我们的电商做的还不够好,全面线上可能会有很大的风险,但我知道,归根到底,是团队放不下这些年的积累,这些实体店是他们的心血。

厥后我把大家召集到一起开了一个会,没有太多慷慨激昂的陈词,就问了三个问题:第一,这个领域的未来会是什么样子?我想大家都比我更清楚,互联网正在井喷式生长,电商平台也在一个接着一个崛起,这是时代的趋势,我们不能逆势而为。第二,我们的竞争对手现在做的怎样?毫无疑问,波司登是羽绒服行业的霸主,大家平心而论,我们真的能在线下逾越它成为第一品牌吗?如果不能,为什么不去实验线上这个时机呢?第三,我们怎样才气做到线上第一?有人建议我先试试看,没须要把线下全关掉,我知道他是出于美意,但你已经看到了未来的偏向,为什么又不全力投入呢?几多企业就是因为放不下这放不下那而始终做不大,有舍才气有得。

就这样,大家告竣了共识,用今天时髦点的词来说,就是all in线上,效果证明,我们的判断是正确的,15、16两年时间就卖出了200多万件,去年也做到20个亿的销售。我以为公司一把手们在面临转型问题时也都可以想想这三个问题,你的未来会是什么样?你的竞争对手现在怎样?转型后你又该如何成为第一?这三个问题想通了,往往也就知道企业到底要不要改变了。疫情期间,我看到许多企业开始数字化转型,或者使用种种线上工具来办公和销售,这其实就是一个很重要的变化,固然,要不要全力投入还是需要联合企业的实际情况来判断。单就电商行业而言,今年最大的风口可能就是短视频直播卖货了,我看到复星的郭广昌总另有携程的梁建章总也都纷纷出镜,到场到直播运动当中,还是很有意思的。

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像淘宝、抖音、快手的直播,其实都可以使用起来,这可能是现在与消费者建设联系最直接的渠道了,不外我的建议是,作为老板,你自己也要多看多玩,不要看着别人做就跟风去做,实际上自己对各平台一无所知,那最后的效果,很可能就得不偿失了。04、这个时代,拼的是谁能抵得住诱惑,耐得住寥寂 这几年,高梵做的还不错,也有人私下里问我有没有总结出一套“高梵乐成方法论”,真的没有,实际上也不存在一套人人都可以复制的乐成方法,如果非要讲些什么,我以为高梵的治理和战略可能会有一些借鉴意义。1.治理:造就、分钱、信任 其实就像德鲁克先生说的一样,所谓的企业治理,最终都是人事治理,对于一家企业而言,对人的治理是最重要的,在这方面,我们有一套自己的“高梵理念”。

首先是造就,我们叫平凡人做特殊事,体现在招聘上,就是不以学历定能力,高梵会从一些中专、大专院校去招聘员工,然后把他们放到各业务一线去磨炼和造就,让他们尽快获得发展,不会说因为谁的学历低就对他带有偏见,判断一小我私家是不是人才,你至少要给他一个证明的时机。其次是分钱,我们都知道分钱,但如何把钱分好则是一门学问。举个例子,好比今天是周四,按划定来说,我下周一把钱给你们打已往就可以,但我不会,基本上这周五就把钱打了,既然你当初允许了给大家分钱,那事后能不能快速兑现你的答应就显得很关键了。

最后是信任,2015年的时候,市场给我们的估值是5个亿,对于员工而言,我可以按一块钱一股的价卖给你,也可以按风投的股价卖给你,还可以把风投的股价打个折再卖给你,选择是有许多的。但我最终选择以一块钱一股的价钱卖给他们,让他们的利益最大化,我以为这就是信任,作为老板,你与员工争利,那团队还怎么死心塌地的跟你干呢?大家能不能在一起互助,信任是很关键的。

2.战略:坚持+聚焦 关于战略,我也没有高峻上的理论,很简朴,就是坚持+聚焦。之前讲了,06年我赔了许多钱,或许在08年左右才把账都还完,那之后许多人劝我抓紧搞一些快钱,早日回本翻盘。好比,他们可以替我担保,以5厘的利息从银行里拿出钱,然后我可以开个小贷公司,再以5分的利息往外放,这样来钱多快。

但我一直都是拒绝的,我做服装虽然赚钱慢,回报也远远比不上你们玩资本的,但这钱我挣的很踏实、很放心,今天回过头去看,那些贷款公司爆雷的还少吗? 今天的中国,各行各业里都有厉害的人,你看人家盖屋子赚钱了,你就去插一脚,看人家搞金融赚钱了,你也去插一脚,但无论是资源还是履历你都比不上行业内的妙手,那这个钱对你来说,可能真的没那么好赚。再就是聚焦,许多人今天去学这个战略,明天去上谁人EMBA,但学到的工具真正能应用到企业里的又有几多呢?这个时代,拼的是谁能抵得住诱惑,耐得住寥寂。

人啊,其实一生能把一件事做好,就已经很不错了。05、员工还在艰辛奋斗,我又何来乐成可言? 有人问我今天算是乐成了吗?我想说的是,我的员工,他们的人为水平还达不到一些上市公司的尺度,他们每小我私家也都还在艰辛奋斗当中,那我又何来乐成可言呢? 去年我们业绩还不错,一些员工提议让我换辆车,他们知道我那辆十来万的车开了很多多少年了,跟一些客户出去人家都是几十万上百万的车,以为我可能有些没体面,但他们真的想多了。我和他们说,我还没到享受的时候,但凡你们有人比我开的车差,我就不会换车,什么时候你们开的车都比我好,我再去思量,所以当有人开着疾驰350来找我乞贷的时候,我就特别看不懂,有些体面上的工具,真的没须要。

我相信梦想因坚持而伟大,美国有GAP(盖璞)、欧洲有Zara、日本有优衣库,未来,我希望高梵能够成为中国服装品牌的一面旌旗,或许路还很长,但梦想会驱动我前进。06、心怀敬畏、坚持梦想、珍爱他人 06年那场灾难,把我酿成了性格完全差别的两小我私家,相较于之前的目中无人,我更喜欢今天的自己,多了一份敬畏之心和珍视之情。我相信,每小我私家的生命里,都市有一段铭肌镂骨的影象,在外面和别人说自己早就忘了,可能也都是假话,究竟,都已经铭肌镂骨了,又怎么可能轻易忘掉呢,但无论怎样,我们不要陷入在痛苦中而无法自拔,学会从中罗致教训,别再犯同样的错误,让自己酿成一个更好的人。总之,心怀敬畏、坚持梦想、珍爱他人,如果能做好这几点,我以为一小我私家到哪也错不了,作为一个过来人,这是我的一点点感悟。


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